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家电下乡一场国家促销引发的渠道争夺928

日期:2018-11-7(原创文章,禁止转载)

家电下乡:一场国家促销引发的渠道争夺

“家电下乡,就像是由国家出钱举行的一次长达4年的大型促销。”

12月1日,重庆“家电下乡”工程将正式启动,家电企业集体“杀”向农村,在很大程度上决定着农村销售成败的乡镇渠道,成为家电企业提前布局的焦点。

“家电下乡,对家电企业的农村渠道来说,既是危机也是机遇。”TCL重庆分公司总经理李云表示,对于那些未中标企业来说,“家电下乡”之后其产品不能享受国家补贴,失去竞争力,其乡镇渠道将会严重流失。

业内人士表示,“家电下乡”限定了每款产保定市羊羔疯去哪里治疗最好品的价格。当价格不再是家电竞争的焦点,那产品质量、品牌影响和经销商推广能力就成为家电企业“下乡”成败的关键。对于“往往一个用户就能影响一个村”的中国农村消费习惯而言,乡镇经销商往往拥有极大的营销能力。

“今天已经有两个其他品牌的经销商打我电话,询问我们家电下乡的渠道政策和计划。”某国产冰箱重庆负责人透露,今年冰箱有40个品牌中标,每个品牌的农村渠道参差不齐,渠道“叛逃”或者“被抢”很正常。据悉,去年四川“家电下乡”期间,就出江苏癫痫疗法军海劯癫攻勊现了某家电企业的部分经销商集体转做其他品牌的情况。

康佳重庆“家电下乡”负责人黄海告诉记表示,很多乡镇经销商都在经销多个品牌,而在多个品牌都中标的情况下,哪个品牌的利润更多将直接影响经销商的推广重心。

还有的则加紧对区县新网点的布局。

重庆海尔负责连锁发展的负责人表示,目前海尔已经在重庆区县拥有140多家专卖店,明年将借“家电下乡”之机扩充到200家左右。

商社集团电器开发部部长邱胜表示,作为“家电下乡”中标流通企业,目前商社集团电器板块下属门店基本覆盖重庆的1-3级市中医治疗儿童癫痫方法场,今年年内重百电器将开进黔江,平桥区癫痫病医院哪家而2009年将把余下几个空白区县基本“填”满,方便区县消费者购买家电。

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